农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究,农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究论文

生鲜农产品的营销模式受哪些影响因素

生鲜农产品的营销模式受多种因素的影响，其中首要的是生产能力是否能够满足市场的需求，这直接关系到农产品电商规模的扩大。生产能力涉及资金运作、技术支持、产能协调以及员工的专业水平等多个方面。物流配送系统和产品包装的质量是推动农产品电商营销模式发展的关键因素。

季节因素：生鲜水果类产品的销售受季节影响较大，但如果是在全年都可以供应的水果，季节因素可以不考虑。 地域因素：生鲜水果类产品的销售受地域影响较大，但如果是可以在全国范围内销售的产品，地域因素可以不考虑。 政策因素：政策因素对于生鲜水果类产品的销售影响较小，因此可以不考虑。

地域差异是影响农产品营销渠道选择的重要因素之一。不同地区的产品会针对当地或远距离市场，吸引不同的消费者群体，这直接决定了营销渠道的选择。农产品的流通特性也不容忽视。由于农产品的新鲜度和保质期受限，如小白菜等蔬菜需要短时间内销售，因此营销渠道往往选择在较近的区域内，以确保产品的新鲜度。

农产品营销的产品具有生物性和自然性。 农产品供给具有季节性强，短期总供给缺乏弹性的特点。 农产品需求呈现出大量性、连续性、多样性和弹性小的特征。 大宗主要农产品营销相对稳定。 农产品营销受政府宏观政策调控的特殊性影响。

农产品营销有哪些新模式?

农产品电商平台：建立农产品电商平台，将农产品与消费者直接连接起来，提高农产品的销售效率和范围。农产品品牌建设：通过品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度，增强消费者对农产品的信任感和购买欲望。

农业+餐饮品牌推广策划消费者不仅可以直接消费农产品，还可以通过餐厅、餐饮电子商务平台等间接消费农产品。因而，根据造就具备特色餐馆的农产品互动体验，能够完成农产品原产地与顾客中间的真实互动交流，并迅速完成农产品营销。

农产品营销+众筹 现如今，通过众筹模式打开农产品营销，已经成为农业人常用的手段，此模式最大的亮点在于可以解决农产品滞销，同时又推动了农产品的传播。

影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

1、第一是地域影响，不同产地产品在不同产地与不同的市场所以会有 不同的客户群。那么就决定了采用哪种产品营销渠道。第二，农产品流通性质，农产品的保存本身有着其时间条件等多方面的影响，就像小白菜等新鲜蔬菜，运输的时间不能过长，而会选则在一定范围内进行快速消费掉。

2、地域差异是影响农产品营销渠道选择的重要因素之一。不同地区的产品会针对当地或远距离市场，吸引不同的消费者群体，这直接决定了营销渠道的选择。农产品的流通特性也不容忽视。由于农产品的新鲜度和保质期受限，如小白菜等蔬菜需要短时间内销售，因此营销渠道往往选择在较近的区域内，以确保产品的新鲜度。

3、农产品市场的供需状况：在商品供过于求的情况下，应采取多样化的销售渠道，以扩大市场覆盖面和销售量。 农产品的销售与服务能力：具备较强农产品储运能力的机构，在销售渠道的选择上可以更为灵活。应着力培养农业产业化经营企业，通过与现有流通主体互补资源，提升流通效率。

4、生鲜农产品的营销模式受以下因素影响：生产能力是否可以满足消费者需求决定着农产品电商的规模扩大化程度。生产能力主要包括四个方面：资金周转能力、技术支持力度、产能配合程度和职工工作水平。物流配送体系和产品包装质量两方面，是农产品电商营销模式兴起发展的核心力量。

5、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

6、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。