技术人员商务谈判心得,技术人员商务谈判心得感悟

商务谈判与推销技巧的学习心得

商务谈判礼仪实训总结03 礼仪二字拆开来讲分别为“礼貌”“仪容仪表”的意思，总的来说体现的是一个人的整体素质。

我很高兴能参加此次《xx销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

表明产品如何满足客户表达出的明确需求。通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

商务谈判技巧你需要掌控的那些事课后测试?

在商务谈判中，如果能适当运用以上技巧，就很有可能争取更好的合作条件，达到双方满意的目的。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份、制造竞争、坚持到底的耐心和放松的心情来达到。下面我整理了商务谈判的技巧，供你阅读参考。

在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，如果按照一定的原则，就一定能够达到更好的结果。 （一）谈判地位技巧 所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。

语言技巧 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。

试探摸底法：没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜 价值引导法：试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。

谈判中不可忽略的主场优势

1、采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决策，有退路。例如：仓库找寻一手房东谈价。

2、在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。

3、与有权决策的人谈判。确保你的谈判对象具有决策权，以避免浪费时间和精力。如果必要，应迅速确定真正决策者并直接与其沟通。 在公司办公室内谈判。这有助于保持主场优势，增强谈判时的信心，并可能获得同事和领导的支援。 遵守对等原则。避免单独与多个供应商代表谈判，以保持谈判的平衡和公正。

4、个在或熟悉的环境中，在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是理学上的“居家优势”。

5、在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的 障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除 非我们采用劣质原料使生产成本降低50％才能满足你们的价位。

商务谈判的作用及影响

1、现代经济社会离不开商务谈判，商务谈判在现代经济社会中扮演 着非常重要的角色：（1）有利于促进商品经济的发展；（2）有利于加强企业间的经济联系；（3）有利于促进我国对外贸易的发展。

2、谈判环境的多样性和复杂性。从某种意义上讲，只要具备了谈判双方及某个物理空间，即可进行谈判。因此谈判环境本身会具有多样性和复杂性的特征，并非只有所谓的标准配置。但谈判环境的确会对双方的心理和发挥产生某种影响，可能是正面的，也可能是负面的。谈判条件的原则性与可伸缩性。

3、面对冷漠的或不合作的强硬对手，通过超群的语言及艺术处理，能使其转变态度，这无疑为商务谈判的成功迈出了关键一步。因此，成功的商务谈判有赖成功的语言技巧。 二语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键环节 商务谈判对抗的行动导致反行动这一特征，决定了谈判双方的语言对彼此的心理影响及其对这种影响所做出的反应。

4、发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须精于外贸谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。只有这样，才能有效地运用谈判手段，在国际商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

5、商务谈判有一些细节的东西，应用的熟悉了就会成为习惯，让一个人的个人素质和修养得到很大的提高。但是不建议把商务谈判技巧应用到生活中，会显得人很做作。

怎样理解商务谈判,500字左右

因此， 从这里我们可以理解商务谈判策略的实质。在谈判中运用策略正是为了更好地实现法律的精神， 更好地遵循市场经济的通行规则。在商务谈判中运用策略， 可以大大加快交易双方的谈判进程，同时也使双方的最终合同和协议符合法律的规定。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。下面我整理了商务谈判 总结 心得，供你阅读参考。

如何理解商务谈判的基本原则，因为基本原则版本太多，所以见仁见智、众说纷纭，只好辑录一部分内容，供你参考。

商务谈判对于企业和国家的发展都有着重要的作用，主要体现在以下几个方面：拓展市场：商务谈判是企业开拓市场、扩大经济规模的重要手段。通过商务谈判，企业可以寻找新的销售渠道、合作伙伴和客户，进一步扩大市场份额，提高营销效率。

在谈判准备阶段，谈判者要在对自身情况和掌握的信息作全面分析，同时设法尽可能地了解谈判对手的情况。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况、法规等。选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。

为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。